他彎著腰,籃球在他的手下前后左右不停地拍著,兩眼溜溜地轉動,尋找“突圍”的機會。突然,他加快了步伐,一會左拐,一會右拐,沖過了兩層防線,來到籃下,一個虎跳,轉身投籃,籃球在空中劃了一條漂亮的弧線后,不偏不倚地落在筐內。


跨界營銷 | 愛瑪攜手美團如何占領人群高地?




這種似曾相識的景象,是否會經常出現在你的夢里,在你心中,是否還有著一個夢想,帶著你的籃球,在球場上成功俘獲萬千少女的心。即使草根,也有的英雄情結。

近日,小編了解到電動車行業領導品牌愛瑪要與美團聯手,覆蓋185個城市、300余場的籃球比賽,將于5月31日舉行總決賽。

愛瑪作為行業領軍企業,本次與美團的跨界合作,小編認為,該活動必定是愛瑪在粉絲運營以及精準傳播上摸索的一步棋。


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需求聯動

兩大行業巨頭攜手達成共贏

電動車入手門檻低、靈動性高、性價比高等特點,讓電動車晉升為外賣行業的剛需。也讓外賣騎手成為了電動車的重要銷售對象,爭奪外賣小哥的青睞就成為了電動車行業一個心照不宣的戰場。新國標實施以來,限速、限重量等等新規都讓外賣小哥擔心起自己的生計問題。愛瑪作為電動車行業率先與外賣合作的品牌,這次的跨界營銷無疑是正在默默地給外賣行業吃一顆定心丸。


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小編猜想,愛瑪與美團首屆騎手籃球聯賽應該是愛瑪品牌建設的其中一環:提高騎手心中對愛瑪的品牌忠誠度。

一個品牌要做到有效,甚至是顛覆性的創新,往往需要品牌在創新當中,采用某種截然不同的思維、做法,而不是細枝末節的修修補補。要達到這個目的,需要的最簡單、最有力的思維,就是跨界思維。


品牌跨界在各大行業都不稀奇,品牌跨界可以是一場雙贏的營銷大戰,也可以是一次用戶圈層的完美融合。

品牌跨界在引爆話題方面有著極高的天賦,但也同時意味著品牌跨界只是熱點泡沫的幾率也很大。外賣騎手作為電動車銷售的主要對象,跨界與美團合作不僅僅是提高知名度與用戶忠誠度,而是在很大程度上能實現產品變現。


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愛瑪此次跨界精準地切入用戶對產品的確切需求,進而通過滿足用戶的訴求來深化用戶對品牌的印象,突破了原有只注重形式跨界的跨界聯動模式,深入用戶生活,實實在在滿足用戶各方面的訴求,因此能夠引發用戶共鳴,獲得用戶的認同。

2

形象升華

品牌理念貫徹品牌聯動


如今的外賣行業也是雙雄稱霸,美團與餓了么幾乎壟斷了整個外賣行業。愛瑪在新國標實施以后選擇與美團進行合作,就已經占有了外賣的半壁江山。

外賣騎手作為電動車的核心受眾,愛瑪與美團的跨界合作是直接切入利益點,變現的可能性也非常大。此次跨界不僅是愛瑪與美團的合作,而是愛瑪對于外賣行業版圖的擴大。


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這是美團第一次舉辦籃球聯賽,可以說是美團為了活躍騎手,讓平時風里來雨里去的騎手感受到美團給予他們的歸屬感。籃球賽的主題為“點滴努力,投射夢想”,生活不但有眼前的茍且,還有心中的尚未實現的理想,愛瑪通過這次籃球賽的主題維護了一個個平凡外賣小哥的理想,傳達著“愛就馬上行動”的品牌核心理念。


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在原有跨界聯動的基礎上,深度考量了品牌理念、品牌定位、用戶圈層的契合度,糅合品牌與行業之間共有的文化內涵,全面覆蓋到了外賣這個行業的用戶圈層,加強了外賣騎手對于品牌的印象與忠誠度。

品牌跨界的產品創新有兩種常見的形式,一是定制款,而是IP授權限量款。

之前引起過轟動的小黃人與OFO的跨界合作,六神花露水與RIO的跨界合作,實質上是一種IP授權的定制。這次的愛瑪X美團,愛瑪是推出了適合于美團的特別定制款戰車。


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針對外賣配送場景,將更大的運力、動力、續航力和耐用性注入設計,滿足外賣小哥特定的工作需要,為外賣小哥的日常工作提供更加快速、高效的出行幫助,針對配送的實用性和需求性,貼心設計超大后置車筐。


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愛瑪推出的專門適用于外賣騎手的電動車,這無疑讓外賣騎手這類用戶有被關注的感受,有利于提升外賣騎手對電動車的好感度。貼心的服務態度與細膩的用戶吻合度都在傳達著“愛”,良好的品牌文化對于升華品牌形象也有著十分重要的作用。

現在品牌跨界聯動的現象非常普遍,但是,如何把跨界合作玩得更轉,卻是一個值得思考的問題。

在愛瑪X美團這次的跨界營銷中,想要實現品牌之間的共同發聲,實現品牌之間資源的整合和融合才是對跨界合作模式的突破和本質的詮釋。


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