品牌過多,加上產品同質化嚴重都很容易讓消費者陷入困惑,無法對品牌產生忠誠。明星代言似乎成為了品牌擺脫同質化的突破點,但如何將高昂的明星代言費用發揮到極致呢?這里如何讓明星粉絲為自己的品牌發聲就特別重要了。

建立品牌與消費者的強聯系

品牌代言人宛如一個紐帶,將毫無關系的品牌與消費者連接在一起。很多消費者通過對明星的喜愛而關注到明星所代言的品牌,并產生一種愛屋及烏的情感。

因為《親愛的,熱愛的》而火起來的“現男友”李現,已有的味全每日C代言、puma品牌代言之外,在7月后,更有“戴爾品牌大使”、“榮耀潮時尚大使”、“亞特蘭蒂斯首位體驗大使”、“肯德基美味體驗師”、“伊利牛奶代言人”等多項代言紛至沓來......


時代頭條 | 讓代言人粉絲為品牌宣傳才是代言人的最大利用化




各大品牌都希望能在李現能帶動大粉絲量的時候,趕緊簽下他,利用他的粉絲效應實現短時間內的銷量小高峰。

所以一般來說,品牌所邀請的代言人都是當紅的明星。

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愛瑪-周杰倫


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雅迪-范迪塞爾


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新日-黃曉明、趙麗穎

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臺鈴-鄧超


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小刀-古天樂、海清、楊紫


當紅明星的號召力自然是比較大的,在品牌推出新營銷動作的時候,代言人的作用就能很好地發揮出來了。

雅迪聯合抖音發起PK式抖音挑戰賽,通過#變身速度與激情#和#享受顏值與舒適#,大家都想象自己是范迪塞爾,在手機上實現速度與激情。雅迪抖音挑戰賽上線3天,就斬獲26億+播放互動量,雅迪官方釋放的范迪塞爾TVC瀏覽量突破3000萬,收獲點贊量78萬+。

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小刀代言人海清為小刀超級免單月助力,以微博這樣的年輕人較為接受的方式進行互動。僅在當天,#小刀超級免單月#微博話題已達到近2000萬次的閱讀量!小刀重磅投放的活動微博開屏廣告當天曝光量近4000萬次。


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另外,小刀作為行業內第一個投放微信信息流廣告的企業,深諳朋友圈強關系互動的力量。小刀超級免單月的活動信息還驚現微信朋友圈,覆蓋全國各省市目標消費人群,小刀的品牌聲量達到了最大化的曝光!

聯合明星形象進行品牌標簽化

代言人的品牌調性必定是與代言人的形象一致。品牌有可能會自發地為形象代言人做一些宣傳,以制造粉絲接近明星與品牌,重塑明星形象,以此加強品牌的標簽化,加強消費者對品牌的印象。

雅迪自從簽了范迪塞爾當形象代言人之后就越發將高端發揮得淋漓盡致。之前《速度與激情特別行動》粉絲紛紛抱怨沒有范迪塞爾的時候,雅迪就滿足了大家的需求!讓“三大光頭”直接在萬達影院“碰頭”!極大滿足了粉絲的要求,也在寵粉過程中將品牌的高端形象植入粉絲的腦海中。

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小刀電動車一直都走的是親民路線,前后簽了“國民校長”古天樂、“國民閨女”楊紫、“國民媳婦”海清,實現明星粉絲群體全年齡層覆蓋。

既然是親民路線,那么接地氣的接觸粉絲就必不可少了。顯示親民的時候,小刀還展示了自己作為“新三甲”的霸氣與豪氣。

-“閨女”的《烈火英雄》上線了,粉絲想看,包??!

-“閨女”的《沉默的證人》上線了,粉絲想看,包??!

-“媳婦”的《小歡喜》播出了,電視劇沒法包場啊,那就免單吧!


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既然是國民品牌,正值祖國70周歲生日,小刀電動車重磅聯合影片《我和我的祖國》,并作為官方“營銷活動贊助方”、“院線聯合營銷合作伙伴”,以這種特殊的方式,為祖國70周年獻禮!

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失敗的產品都是自嗨,成功的產品則是讓用戶嗨起來。品牌花了大價錢讓明星加入到品牌來為品牌代言,必定要聯合明星粉絲,為自己說話,而不是自說自話。把自身品牌與競爭者分開,才是培養用戶依賴性,增加用戶黏性的基礎,讓粉絲為自己發聲能形成二次傳播并增大品牌好感度。


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