2020年是中国企业大规模进军直播的一年,继中国第一代网红罗永浩正式开始开始直播卖货之后,我们在抖音的新动作——“超级BOSS直播日”中看到了网红企业家董明珠的身影。




曾经的“销售一姐”却在直播中,得到了惨淡的业绩,连一般的带货网红都跟不上。




疫情改变了人们的消费习惯,就好像非典让电商正式崛起一样,我们同样站在了转型期。直播带货确实是一个非常值得试水的企业营销新模式,不管是格力空调还是我们电动车行业,实体业说到底直播带货的最终目的还是直播带品牌。


直播展示自身产品与实力


没有半价秒杀,也没有百亿补贴,董明珠只有平铺直述,自信地,有底气地介绍格力的实力以及品牌,展示着技术、产品。一场四百多万人的的格力宣讲会就此展开。


疫情并没有阻止电动车行业季度出新,只要是品牌的新品都可以在直播间中看得到,甚至于爱玛、雅迪电动车、新日等多家头部品牌还直接将新品发布会直接转成了完全线上的。




还有与经销商一起携手的“线上+线下”的新生态销售,新模式还从线下门店方面展示了品牌实力,线下实体店数量庞大,不管是购买还是售后服务都十分方便。


刚需用品更需要品牌宣传


不管是格力电器也好,电动车也罢,都是人们生活的刚需用品,而且是耐耗品,一般使用年份长。这样的产品,不适合囤货,技术才是最重要的,所以了解品牌的技术、实力是十分有必要的。




能够带领行业进军直播的都是头部品牌,作为领军者,任何新的动作与方向都能堆整个行业起到很大的作用与影响。对于消费者而言,通过直播了解产品、了解品牌,觉得合适后最终购买,这种方式在当下算是一种常规品牌营销,也是购买耐耗品的正常逻辑。


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如果把直播带货的成绩与直播过后的销售量画上等号,那么这个理解就太过狭窄了。在风口之下,一场直播不仅能够带来品牌声量与话题的巨大提升,让品牌的视野与格局展现在大众面前,更让新零售的战略更进一步,这些都比当场的销售量更加值钱。


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